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没有IP的自媒体只能沦为广告狗?

2016年有三件事情引起我的注意,第一,在微博上靠着33个“睡前故事”爆红的张嘉佳被“黑”的很惨,连带王家卫、梁朝伟、金城武一块被骂,被丢了很多肥皂。

没有IP的自媒体只能沦为广告狗?

作为张嘉佳首部导演,改编自己小说的《摆渡人》遭遇到票房和口碑双扑街,还不如之前改编的另一部电影《从你的全世界路上》,虽然这一部同样遭到恶评。可能因为郭敬明的《小时代》系列在前,给了后来者更多的底气,再烂也有人垫底啊。

《摆渡人》的失利并不妨碍张嘉佳继续把自己的故事IP化。在张嘉佳之前,很少有作家能把一篇几千字的小说卖出去当电影拍。张嘉佳成功的做到了,而且把自己的短篇小说卖给不同的导演,除了上面的两部外,据说还有陈高富监制的《老情书》,刘若英转行导演的《末等生》等等。

除此之外,《从你的全世界路过》将会衍生一系列的产品出来,除了会继续改编网剧外,张嘉佳本人还做餐饮业,在南京、上海等地开了“从你的全世界路过”餐馆、以及“卷福”小龙虾。

第二件事,就是同样从微博红起来的“同道大叔”被上市公司上市公司美盛文化以2.17亿元收购,原作者蔡跃栋通过这笔交易套现1.78亿元。

当大部分人以为“同道大叔”只是一个吐槽星座的“网红”,殊不知依靠“星座文化”,同道大叔已经涉足出版、衍生品、电商、实体店、话剧等领域,构建了一套完整的商业的逻辑。

这让人怎么说好,当一众自媒体人还想着收会费,做“付费内容”,做所谓“社群经济“的时候,却始终找不到更好的变现途径,最后还是回到做广告的套路上。而广告的天花板低,变现能力有限,搞不好最后变成了野鸡公关公司。

“同道大叔”给自媒体人做了一个很好的商业案例。很早的时候,我说过做自媒体一定是要做品牌,当时还没有IP这个概念。只有基于内容把品牌做起来,围绕着品牌变现,可操作的空间会更大。

自媒体的关键一定在于内容,但是这个内容一定不是凌乱的,既然是“媒体”一定要有定位,细分领域,自己的核心的内容以及连续性。否则今天写这个,明天写那个,看似篇篇文章爆款,但是对“品牌”的塑造并没有起太大作用。

第三件事就是90后自媒体人“李叫兽”被百度以近亿元收购,创始人李靖成为百度最年轻的副总裁。这个案例非常有意思,很多营销业内人认为李靖写的东西属于常识,“糊弄”外行人,当然不排除同行相轻眼热的原因。

并且“李叫兽”这个IP只是在互联网圈子比较有名,和一众网红比起来体量太小,在微博的粉丝也仅有20k左右,知乎在50k左右,论体量其实并不占优势,那为什么偏偏百度愿意花近一亿去收购呢?

百度的收购更多的是认可李靖及其团队在营销领域的价值。对百度这样一家目前严重依赖广告收入的企业来讲,需要新的创意人才加入,寻找新的营销模式。

这无疑给了自媒体人第三条出路,立足于行业,生产“相对专业”的内容,然后等着被大公司收购。自媒体由于门槛低,只要能认字的基本都可以做自媒体,而拥有专业知识的精英,往往却不屑于做自媒体,这中间便产生了过渡地带。

这个过渡地带是可以产生高价值的。随着以知乎为代表的“知识经济”兴起,公众对“知识”的要求也越来越高,人民群众的精神需求不再满足于“娱乐八卦”。如果自媒体人能够在自己所擅长的一面进行有效的知识积累和研究,这时候内容是具有高价值的。

所谓的“知识付费”一定是建立在“有效知识”上,可以让受众真正的学习到知识,而不是撒泼打滚的式的文章。只有立足于相对“专业“的内容,”知识经济“才能玩得转,并且逐渐形成个人品牌后,进行下一步的商业变现。

这三个事件其实是自媒体人的三种实现自我价值的模式。第一种张嘉佳,算是最高端的,名利双收。基本上你不会把他当做一个“自媒体人“了,虽然张嘉佳的成名却离不开微博。

从IP化的角度而言,张嘉佳近乎压榨式的把内容和品牌进行延伸,虽有竭泽而渔之感,但是粉丝买帐就好,靠着版权变现和衍生品,基本可以实现你的人生价值。而且张嘉佳的模式不需要你日更万字,365天不断更,每天绞尽脑汁写爆款文章。

缺陷就是,对一个人的写作能力要求比较高,并且对背后的资源也要求比较高。但是产出的内容可变现价值高,操作空间大,目前国内已经有很多类似的案例在做,比如韩寒的“一个”工作室走的也是类似的路线。

第二种就是“同道大叔”的路线,立足于某一个泛娱乐行业,在资本的帮助下快速打造相对应的品牌,必入将“星座文化”与“同道大叔”绑定,然后围绕着相关行业进行一系列的IP化运作,不再局限内容本身,意味着变现的形式更多。

第三种,基本是伴随着“知识经济”兴起,要求门槛比较高,对行业有足够的知识积累和研究,从这一点上看,就可以把大部分自媒体人都挡在外面。不要哭喊广大群众为啥不给好内容付费,首先先问问自己写的是“好内容”吗?

“知识经济”的兴起可以让之前从事行业研究、学术研究的人才愿意接纳“自媒体”,这其实是一个双赢的局面,一方面真正的“好内容”可以普及,另一方面,可以捧出一些“学术明星”出来,强调一下,这里不是贬义词。

说到底,“自媒体”做到最后,除非把它当作一个个人写作的平台,否则商业化是在所难免的。而商业化的关键在于,产出的内容和塑造的IP是否有商业价值。

当然做广告也是商业价值的一种体现。对于大部分自媒体人而言能当广告狗就很好了,毕竟一篇广告挣个十几万的也是人生赢家啊。

作者:张珞阳 | 来源:iDoNews 专栏

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