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1年3次融资 英国首相曾问Blued:为什么中国会容得下你们?

 昨天,男同社交软件Blued宣布完成新一轮数千万元人民币融资,投资方为山水从容传媒投资有限公司。这是Blued在12个月内获得的第三次,第六轮融资,去年6月份他们已经完成了C和C+两轮数亿元的融资。

本轮投资方的山水从容传媒投资有限公司成立于2015年12月,新京报是参股方之一。

艾瑞咨询、猎豹移动等第三方数据显示,Blued在男同社交领域市场占有率已超过九成。同时,耿乐透露,2016年Blued直播和移动营销营收数亿,公司国内业务已实现赢利。

1年3次融资 英国首相曾问Blued:为什么中国会容得下你们?

Blued CEO兼创始人耿乐

过去的2016年,Blued主要完成了两件事:1、通过直播和移动营销实现了公司盈利;2、在东南亚和欧洲等地布局海外市场,并且投资了北美的竞品Hornet。

尤其是一整年的出海布局,让许多老外感觉难以理解的是:作为全球最大同志软件之一的Blued为什么会诞生在中国?要知道比起很多承认同性恋婚姻合法的国家,中国整体在同性恋文化方面还是处于“欲言又止”的状态。

关于这个问题,邦哥曾经在去年10月专访了耿乐,和他聊了聊这一年在全球化战略,以及老外眼中的中国同性恋文化。

老外总觉得中国是没有人权的

为什么Blued会在国际市场上受到大量关注?耿乐和许多合作伙伴打过交道后发现,其实老外仍然觉得中国是没有人权的,会打压同性恋。

耿乐回忆道,路透社采访他时特意提到:英国首相对Blued只有一个问题,中国到底发生了什么,以至于可以有一家如此大型的同性恋公司存在?去年,金融时报颁奖给耿乐颁奖时也问:现在中国的同性恋还会被抓捕吗?

因为这种根深蒂固的观念,Blued就传播出一种非常特殊的信号,让老外觉得在中国做这样一件事情是非常牛的,非常有挑战性的。但实际上,不管是中国社会还是中国政府,这些年在对待性少数人群时的观念进步了很多。

这点上,耿乐最有发言权。十年前,他选择放弃公务员身份,自己做同性恋网站时,经常因为不明原因被关停。而如今却可以拿到很多投资,大量媒体报道,甚至是副总理亲自接见。

所以说,Blued的出海战略相当大一部分可以为中国的人权工作做背书。

文化、人口和资源

决定出海之前,耿乐和他的团队对海外的同性恋市场做了很长时间的观察。因为海外市场太大了,许多国家的文化习俗都不一样。于是,怎样选择出海的区域很有讲究。当时,耿乐和他的团队就选定三个方向:

1,离中国地缘相近,文化属性相近。比如泰国、台湾地区、菲律宾、马来西亚等地的华人很多,华人可以起到启动的作用,可能向当地人扩散。所以东南亚是Blued出海最主要的一个方向。

2,要做有人口红利、有用户增量的地区。比如巴西,智能手机刚刚普及,中产阶级的占比很高。而且在巴西,同性婚姻是合法的,整个社会氛围对同性恋非常包容。

3,当地有资源,而且竞争不激烈的。比如欧洲,美国的产品渗透率一般。因为文化不一样,法国人、德国人从来不愿意讲英文,都用当地的同志软件。Blued在欧洲设了一个办公室,选在英国。

而相比这三块区域,日韩就比较封闭,他们接受其他地区软件产品的速度很慢,更何况是社交类的产品。

比较特殊的是北美,已经有类似Grindr、Hornet这样成熟的同志社交产品了。有趣的是,用户份额第一的Grindr去年被另一家中国公司昆仑万维收购,而Blued选择了和第二梯队的Hornet合作,通过注资和深度合作方式希望完成超车。

换句话说,北美的同性恋社交市场成了两家中国公司的搏杀之地。

华人是冷启动的关键

社交产品最难的就是冷启动。必须要有足够的人才能产生社交的维度和社交的关系,形成社区氛围。

首先,Blued从华人聚集的地方入手,让华人成为第一批核心用户。

其次,通过运营手段邀请当地的KOL入住。因为他们自带粉丝的。Blued雇佣了当地人来做运营,因为他们才真正了解本地的同志社群。

1年3次融资 英国首相曾问Blued:为什么中国会容得下你们?

图为Blued部分全球团队的成员

再者,通过渠道推广获取用户。相对几个大型的渠道,耿乐认为Facebook比较好,因为注册时可以选择性取向,这就能帮助Blued快速找到谁是gay。并且知道他发表过什么,转发、点赞和社交关系。

最后,结合当地情况做一些推广活动。比如,在泰国赞助大party,基本上每月一次。

泰国人比较欧化,很愿意参加这些活动。来了之后,还会送当地特质的小花篮。很多同志影视剧的小明星愿意来。

耿乐回忆,他去参加了去年的泼水节大Party。露天大广场去了几千人,直接拿水龙头喷,喷得每个人湿透了。一边跳舞,一边放BLued的宣传片,效果非常好。

东南亚强调中国,欧美强调差异

再说说产品运营。Blued现在一共有两个版本,一个是面向海外的,一个面向国内,两者的产品功能有些差别。

比如说,老外就喜欢看大图,而中国用户经过微博和微信的培养习惯了看小图。当然,这和流量贵也有关系。

再比如直播模块,国内的直播是用来盈利的,通过打赏礼物来收费,这也是Blued能够在去年实现营收的重要原因。然而,海外的直播模块主要增加产品竞争力和差异化,拉新效果更明显。

语言设置上,国际版有共十一个语言版本,包括泰语、日语、韩语、印尼语、越南语等等。还自带翻译功能,不同语言的用户也可以互相交流。

最后是在设计品牌形象时,各地也有区别。比如在泰国,Blued宣称自己是中国的产品,因为这是加分项。而在欧美,就要淡化中国属性(你懂的),反而强调差异化功能。

不论是产品、市场还是团队,Blued都坚持在出海时做到因地制宜,这种细腻的打法才是社交软件可以快速走心的原因。过去那么多年,Blued曾经走过非常艰难的时间,而现在终于等到了整个社会进步后带来的各种红利。

有经验、有团队、有资本,更关键是政策的支持,对于Blued来说,现在确实是一个最好的时代。


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