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春风得意的OPPO还需要做些什么?

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自从IDC的手机销量数据发布后,OPPO就成一直在风口浪尖上。不仅国内媒体捧,海外媒体也跟着捧。

春风得意的OPPO还需要做些什么?

2月6日,西班牙《国家报》发出来《在中国取代iPhone王者地位的手机》文章,称4年来,苹果首次失去中国市场头把交椅,而且下滑趋势相当明显:而OPPO是增长最迅速的品牌——其市场份额全年同比增长109%。

从出货量来看,2016年华为在中国智能手机市场的市场占有率达16.4%,而OPPO则以15.5%屈居第二。但康特波因特研究公司认为二者排名随时可能对调,因为去年下半年OPPO的成绩优于华为。

新闻类媒体就是这样,报道褒贬跟着销量榜走,前几年是小米和雷军,如今开始捧OPPO,OPPO的成绩确实不容忽视,那OPPO是否就是完美无缺了呢?春风得意的OPPO还需要做什么呢?

一、OPPO的成功是历史进程的一部分

OPPO一直是中国手机市场的重要玩家,但是前几年OPPO并不是以量取胜。OPPO的长处在于产品开发贴近用户需求,品牌形象塑造完美,渠道强大且能分享收益。

OPPO的长处不是最近几年才有的,而是早在iPhone出现之前的功能机时代就有了。

OPPO最近几年的成功是赶上了历史进程。

功能机换智能机是一个大机会,智能机体验相对于功能机是颠覆性的,是人人都会换的,这是几十亿的大机会。抓住这个换机机会的是小米为代表的性价比厂商,解决智能机的有无问题。

而2014年底普及完成后,换机从功能机换智能机,变成中高端智能机换低端智能机。

同时,因为技术发展高端机与低端机体验接近,硬件差距转变不成体验差距,小米倡导的配置性价比就失去吸引力了。变成中高端品牌收益。

而这个时候,在第一轮换机中各个品牌凋落。诺基亚已死(刚刚复生),摩托罗拉辗转收购元气大伤,索尼、HTC苟延残喘,LG退出中国。剩下的华为、OPPO、vivo(金立也沾光了)就成了受益者。

一年超过100%的增长是换机高潮造成的,但是第二轮换机后,第三轮即使OPPO保持优势,也不会再有这么多的增长了。

OPPO的难题是怎么在第二轮换机潮结束后,继续保持高增长。

OPPO成功是历史进程的一部分,但是历史不只属于OPPO一家。

二、OPPO的短板在于专利和生态

OPPO在中国销量巨大,在东南亚也有非常好的销量和口碑。在台湾是前五的品牌,在泰国、印度也有斩获。但是对于最能提升品牌的欧美市场,OPPO却没有发力。

其实,OPPO这套营销打法加上产品品质,欧美消费者是认账的。但是OPPO要进入欧美,会遇到专利方面的麻烦。

OPPO最近几年专利申请数已经是国内数一数二的企业,奈何积累时间不够,手机方面的专利很多也不是绕不过去的核心专利。

相比华为,OPPO不做基站,在底层通讯专利方面有短板。而诺基亚、爱立信这种企业都是吃通讯专利的,它们的老家就在欧洲,没有底层通讯专利,去了欧洲被专利战围剿,那就得不偿失了。

专利是OPPO进军海外高端市场的短板。

此外,OPPO的生态也有进步空间,苹果现在手机遇到天花板,但是基于手机的服务收入每个季度都是20%左右的增长。服务这块毛利又高,对苹果盈利是很好的补充。

而OPPO伴随着销量的上涨,实际上也具备了建立自己的生态,利用服务盈利的能力。而OPPO这方面的意识还不如苹果和小米。

手里拿着金银伴生矿,但是只开金矿,银矿渣不提炼也是很浪费的。这是OPPO的又一个短板。

三、OPPO应有成为三星的勇气

在中国电子产品厂商中,OPPO在消费电子方面和韩国三星的气质有一点接近。

三星从一家做面条的厂商到世界IT巨头,被全世界消费者接受,是营销、产品、技术积累的结果。

OPPO已经是一家出色的手机厂商,但是OPPO不应该满足于做一家出色的手机厂商。

三星早在70年代,就从消费电子向上游的核心元件制造延伸,最终技术,产业链与产品,营销结合造就了今天的三星帝国。

OPPO也应该把目光放得更长远一些,在形势好的时候通过收购等方式做适当的延伸。逐步建立自己的产业链,自己的生态系统,经过十年二十年的积累,成为与三星、苹果比肩的世界级巨头。

秦始皇游会稽,车马威仪。项羽说:“彼可取而代也。”OPPO应有此志。

作者:maomaobear |来源: iDoNews专栏


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