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关于创业的吐槽:真正的奇葩应该去创业,而不是在奇葩说

最近的大新闻是,京东商城负责人刘强东开始变成了电商界的“特朗普”。刘强东是这么说的:“我竟然发现国美、苏宁的店还在那儿呢,是不是,还有什么OPPO,还有各种各样的专卖店。那都是我们京东的耻辱!”我刚见了苏宁的朋友,但并不是苏宁的利益相关方。客观上来说,如果京东和苏宁一定要选一个,我一定更看好苏宁一些。

关于创业的吐槽:真正的奇葩应该去创业,而不是在奇葩说

零售无非是追求多快好省。京东建立全国性物流,真的是一个多快好省的办法吗?菜鸟物流的众包模式,就是比京东物流模式要更加先进的。

从流量看,苏宁和很多一线零售企业一样,占据了最好的地理位置。在城市中心位置建立一个超市,每平方米的租金其实是很低的。有了好的位置,流量成本低,并且未来针对社区的快速物流配送,苏宁有望比京东做的更好。京东的自然流量其实并不多,所以才跟腾讯联盟。腾讯也没有给京东预期的流量,所以老刘只能自己当网红了。

从商业模式看,现在京东和苏宁都比较痛苦,都是商业联合体,盈利模式有限。而作为商业联合体的万达现在也很难受。所以现在业界开始讨论新零售。新零售需要跨传统零售、商业综合体和互联网三个领域,才会有一个实质性创新。但是,本文的主题并不是想说新零售,而是在接触商业综合体过程中,发现创业从0到1,这个理论根本上就是错误的。YC投资了那么多企业,真正成功的很少。从0到1这种创业模式是市场的主流模式。具有讽刺意义的是,主流模式通常是错误的。越努力,越赚不到钱。

先举一个典型的例子,共享单车。共享单车的战略是对的,战术上是错的。创业首先要考虑战术问题。一个战术错了,公司基本上就死了。

创业首先靠考虑消费场景是什么,从不同的场景投入资源,显然成本是不一样的。在市中心购物中心举办一场营销活动,跟在北五环举办一场影响活动的成本显然不一样。共享单车大量资源投放的场景是在地铁附近。要知道这点距离,大多数人不一定要选择单车,走过去会更简单,还有利于健身。

如果地铁出来到单位的距离更长一点,貌似单车有用了,可是共享单车又要和公共汽车和出租车竞争。出租车当然是最舒适的,共享出租车还增加了每一个城市出租车的供给量。

这有些像生鲜电商在和成熟的菜市场竞争。如果生鲜电商要达到菜市场的竞争力,就需要达到跟菜市场差不多的品种。而一旦达到跟菜市场差不多的品种,越多品种赔的就越多。永辉超市丰富的生鲜品种,最后是靠超市其他非生鲜品种来实现供需平衡的。

不会算账的企业根本就不应该出来创业。共享单车在地铁附近投入的资源越多,盈亏平衡点就越难达到。因为共享单车需要改变的是用户消费习惯,在地铁附近这种场景跟各种成熟的交通出行方式竞争。这在战术上是错误的。

共享单车在战略上是正确的。但本文只想讨论战术问题。从战术角度看,创业就不可能从0到1的模式。一个单一的场景,是不可能承载多元商业模式的。

从供应看,创业者需要在每个环节都投入优质资源,通常投入的预算是市场平均水平的三到五倍,那么获得盈利,就需要依靠多元化的商业模式,也就是从0到100的商业模型。

创业是把多个场景、多个资源有机连接起来,实现投入产出平衡的一种游戏。每个场景和每个资源都是成本,但也都是杠杆。经过反复的推算,确实能盈利了,然后做一个测试,也就是所谓的精益创业,才能够去复制自己的商业模型。

很多情况下,创业企业是用一个不成熟的商业模式,烧了很多钱才开始调整。可是原来积累的社会资源,信用成本和资金,基本上全部花光了。

一个规模小的企业,可能是更健康的企业。而投资人都喜欢规模大的企业,还喜欢从0到1商业模式简单的企业,因为投资人自己没有真正创过业,在瞎指挥。最终投资人也到海外休假疗伤去了。他们的社会资源也被消耗了。

这篇文章有点像某档综艺节目,“吐槽大会”。“吐槽大会”这个节目成功吗?我是非常喜欢看的,明星互相调侃,放下了明星架子,节目十分好看。可是建议影视从业者不要去吐槽大会,明星的价值就在于神秘感和稀缺性。“吐槽大会”让我们知道,原来这么多明星都过气了。这对于市场绝对不是一件好事。

网红看上去很美,也有市场价值,但很多网红的操盘手,不懂得从0到100的商业模式,也缺乏耐心和定力,把网红透支性开发了。就像Papi酱一旦是广告模式变现,就变得没有了魔力。因为广告行业本身已经在被体验经济瓦解。广告的投入产出比已经很低了。真正优质的消费者很多是不看广告的,他们有足够的优质的信息渠道。优衣库这样的企业,也非常节制的在做广告投放。Papi酱接一个奥迪广告才有意义,但是竟然被罗振宇消费了。这都是创业为什么要从0到100的案例,否则立项就是错误的。每一次战术行动就是一次预算,而战术行动的失败,不仅仅是预算花没了,品牌价值也没有了。所有的创业者,一开始无论成败,都要打造自己的品牌价值。这也是从0到100的不部分。

很多创业者其实并不知道未来半年自己的财务数据会是什么,就跟投资者要投资了,这其实是不可以和不应该的。很多创业者把大量的时间用来融资,结果他更加不知道未来半年自己能做到什么了。融资让一个副总或财务总监去做就可以了,可是偏偏自己非常喜欢做。结果创业就变成了融资。这是一个从100到0的过程。现在市场变成这么快,一旦把融资作为主业,只要半年,在市场上就会由领先变成落后了。

我是实在忍不住才这样吐槽的。最后吐槽一下奇葩说。真正的奇葩应该去创业,而不是在奇葩说。

作者:林海 | 来源:iDoNews专栏


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